วิธีสร้างกำไรให้ธุรกิจภายใน 4 ปี สำหรับ Startup และ SME รุ่น Gen Y
ในยุค Digital ปี 2020
ทราบกันไหมครับว่า ส่วนใหญ่ 80% ธุรกิจจะก่อให้เกิดผลกำไรในปีที่ 4 และตลอดระยะ 30 ปีที่ผ่านมากรมสรรพากร จะไม่ตามเก็บภาษีของบริษัทที่ขาดทุนใน 3 ปีแรก เพราะการเริ่มธุรกิจนั้นจะต้องลงทุนกันพอสมควร ดังนั้นนั้นในวิธีสร้างกำไรให้ธุรกิจภายใน 4 ปี ต้องมี Step ในการลงทุนด้วย
เพราะหากในปีที่ 5 คุณยังขาดทุนอยู่ สรรพากรจะมาหา เพราะสงสัยว่า…ทนขาดทุนอยู่ได้อย่างไรตั้ง 5 ปี?
วิธีสร้างกำไรให้ธุรกิจ ปีที่ 1
หากคุณเป็น Founder ของ Startup หน้าใหม่ ใจต้องนิ่งครับ อย่าลงทุนก่อสร้างอะไรเยอะ เพราะการลงทุนเยอะ เราเรียกว่า Initial Cost การลงทุนเริ่มแรก เช่น สร้าง Office หรู ๆ ตกแต่ง 20 ล้านบาท แต่ยังมีแค่ภาพในฝันที่สวยงาม แท้ที่จริงยังไม่มีรายไดัสักบาท
ปัจจุบันมี Co-Working Space เปิดใหม่ ราคาพอเหมาะ บรรยากาศดี ได้พบเพื่อน ๆ คนทำงานในแวดวงหลากหลาย หรือจะเป็น Home Office ก็ลดต้นทุนได้เหมือนกันครับ
วิธีสร้างกำไรให้ธุรกิจ ปีที่ 2
สมมติว่า เราลงทุนธุรกิจไปแล้ว เริ่มมีรายได้ในปีแรก ก็อย่าเพิ่งหยุดครับ เพราะวิธีการสร้างกำไรให้ธุรกิจในปีที่ 2 นั้น สิ่งที่สำคัญที่สุดเลยก็คือ เราก็จำเป็นต้อง “พัฒนา + ปรับปรุง + สร้างระบบ” ให้กับธุรกิจให้ดียิ่งขึ้น เช่น ส่งพนักงานไปอบรมเรื่องการขาย หาผู้จัดการฝ่ายการตลาดคนใหม่ หาวิธีสร้าง Digital Marketing Strategy ซึ่งทั้งหมดก็ต้องใช้เม็ดเงินลงทุนเพิ่มเช่นกัน
ผมมองว่า การลงทุนพัฒนาความรู้ให้กับพนักงานนั้นเป็นสิ่งที่คุ้มค่า ยิ่งในยุคที่การแข่งขันสูงแบบนี้ อะไร ๆ ก็รวดเร็วไปหมด ความรู้จึงเป็นอาวุธชั้นดีติดตัวพนักงาน หากพนักงานนำความรู้นั้นไปต่อยอดกับงานที่ทำอยู่ได้ ทั้งพนักงานและธุรกิจก็จะค่อย ๆ เติบโตและก้าวหน้าไปพร้อมกันครับ
ดังนั้น ธุรกิจที่กำลังไปได้สวยก็ยิ่งต้องใช้เงินหมุนเข้ามาไม่น้อยเลยทีเดียว ปีนี้ต้องควบคุมค่าใช้จ่ายให้ดี ๆ เพราะตอนขยายกิจการเรามักจะกล้าได้กล้าเสีย จนลืมตัวไปว่า…ยอดขายเรายังไม่เยอะมาก ค่าใช้จ่ายที่เกิน เราจะเรียกว่า “Junk Cost” ค่าใช้จ่ายงี่เง่า ที่เราคิดว่า
มันสำคัญ…แต่มันไม่สำคัญเลย เป็น การจ่ายเงินโดยสูญเปล่า (ค่อยๆ หา…เดี๋ยวก็เจอ…มีทุกองค์กร)
วิธีสร้างกำไรให้ธุรกิจ ปีที่ 3
CEO + Founder และ Co-Founder ต้องเริ่มหาเงินลงทุนก้อนใหม่ Startup ต้องหา Angel Investor จากที่ไหนสักที่ เพื่อให้องค์กรอยู่รอด
เราต้องพัฒนาระบบให้ได้ดีขึ้น และเริ่มขายได้มากขึ้น จำเป็นจะต้องมีเงินหมุนเวียนมากขึ้น
หัวใจสำคัญของการสร้างกำไรให้ธุรกิจ ในปีที่ 3 นี้ ผู้บริหารอาจจะต้องเหนื่อยหน่อย ในการหาเงินทุน Fund จากแหล่งใดสักแห่ง เพื่อประคับประคองธุรกิจให้อยู่รอด
วิธีสร้างกำไรให้ธุรกิจ ปีที่ 4
ปีนี้เป็นปีที่สามารถสร้างกำไรได้แล้ว…เย้ เมื่อยอดขายโต + สุกงอมเต็มที่ CEO + Founder และ Co-Founder ไม่สะดุดปัญหาเรื่องเงินแล้ว
สามารถใช้คนทำงานให้เราได้เต็มที่ มีเงินพอจะจ้างคนเก่ง ๆ มาทำงานให้เรา จาก Startup จะกลายเป็น Unicorn ได้ด้วยความรวดเร็ว
เมื่อมีคนเห็นว่า…สิ่งที่เราทำสามารถสร้าง Traffic มีคนเข้ามาใช้บริการเรามาก เมื่อนั้นจะมีเงินลงทุนเข้ามาเพิ่มเอง โดยไม่ต้องไปออกตามหาให้เหนื่อยอีก
สรุป 10 ข้อสำคัญที่ Startup และ SME Gen Y ในยุค Digital ต้องรีบ Checklist
1) อย่ามองโลกสวยเกินไป
2) เน้นความต้องการของลูกค้าเป็นหลัก
3) การตลาด + การสร้างแบรนด์ + การขาย…สำคัญที่สุด
4) อย่าทำให้ต้นทุนบวม
5) มีวินัยในการใช้เงิน แยกเงินองค์กรกับเงินส่วนตัว (จ่ายเงินเดือนให้ตัวเอง…ห้ามนำเงินบริษัทมาใช้จ่ายสุรุ่ยสุร่าย)
6) สร้าง Business Model ให้ทำเงินให้ได้เร็วที่สุด
7) โลกเข้าไปสู่ยุค Digital แล้ว พัฒนาความรู้ให้ทัน
8) เลือกคนดี + คนเก่งเข้ามาทำงาน (อย่าเลือกคนเก่ง + แต่ไม่ดี…เข้ามาทำงาน)
9) พัฒนาทุกอย่างให้เป็นระบบ…อย่าทำตามใจใครคนใดคนหนึ่ง
10) ตรวจดูเรื่องเงินสดทุกวัน…อย่าปล่อยให้เงินสดขาดมือ